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房地产营销——策划几个超级创意点子

发布时间:2021-03-10人气:
    
    一、炒作城市区域板块类
 
    1.业内论坛
 
    邀请区域内各项目营销总监,就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。利用网络直播的方式进行宣传。
 
    2.高层论坛
 
    通过名人效应来炒热项目所在的地块,制造热点话题,发现项目。让政府重视,吸引企业投资,让老百姓受惠。参与人员:该板块大盘的老板、政府规划局等部门的高层官员,及城市规划设计的大师。
 
    3.区域发展研论会
 
    由项目发起,政府牵头,专家学者,区内各大楼盘开发商参与。内容:建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。
 
    二、体现国际休闲生活类
 
    4.生活家论坛
 
    传播项目高品质休闲生活方式,利用一些媒体优势以及资源整合优势,如新周刊,组织一批中国的高端人群来项目体验生活。在此基础上举办一次生活家论坛,最后形成一个关于项目为主导的新生活专刊。活动的高端人群可由合作媒体具体操作邀请,自重要有一些名人到场,扩大活动的影响力。
 
    5.摄影展
 
    邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑,从中评选奖项,并将优秀作品收集整理后统一出刊发行,从而提高项目知名度和美誉度。
 
    6.高尔夫俱乐部互动
 
    选择区域高端球场,以设立奖金的方式举办高尔夫比赛,在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事,保持项目的关注度。
 
    7.英式皇家马车游园活动
 
    8.尊享酒会
 
    在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。
 
    9.亲子教育沙龙
 
    邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动,赠送到场客户亲子教育书籍,通过活动继续挖掘客户,促进销售。
 
    10.明星宝宝评比
 
    对业主的宝宝们进行评选,选出最可爱的宝宝,最淘气的宝宝等。可以起到蓄积人气,营造现场气氛,促进现场成交。
 
    三、奠定项目国际品质类
 
    11.国际论坛
 
    主要通过国际人士畅谈高品质的生活方式来体现项目的国际休闲生活的特色。举办国际家庭嘉年华,让外国人携带自己的家属来到项目,免费享受一天的休闲生活方式;将这些场景做好媒体跟踪报道,吸引更多的人来项目置业。
 
    12.艺术品收藏鉴赏会/礼帽展
 
    以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象,吸引收藏界客户群体,配合软文宣传,达到销售产品的目的。
 
    13.奢侈品联展
 
    奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。入口处布置由红地毯铺就的星光大道,象征着走过的不平凡历程名流会。
 
    14.名车试乘试驾活动
 
    深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌;吸引大客户和高层次人群对项目的关注。与媒体、汽车销售商联和运作,开发商提供赞助和场所,媒体负责宣传推广。
 
    15.红酒、雪茄品鉴沙龙
 
    此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。
 
    四、地产策划的7种类型
 
    第一种PPT型策划
 
    常见于大公司,代理公司策划。看似什么都清楚,实际上实操啥也做不明白。
 
    这事情倒不难理解,大公司层级多,汇报多,所以需要写的汇报材料自然多。项目营销总离不开策划的主要原因,并非让策划给项目带来稳定的客流,而是寄希望他们写的PPT。
 
    第二种走费用型策划
 
    常见甲方小策划,刚毕业大学生。
 
    费用型策划有两大功效,第一个就是走繁复的手续,很多公司手续繁复,确认事项需要走一遍手续,走合同一遍手续,付款一遍手续,每次都需要经过营销、法务、财务、公司负责人不下十个环节的批复。
 
    环节多了,看似责任分担的清楚,其实是没人负责,真出了问题最后还是甩锅到执行策划头上。
 
    上述走费用型策划,不需要搞清楚每件事情背后的逻辑原由,不需要搞懂策划的专业内容是什么,只需要搞清楚流程不要出差错,就可以完成工作了。
 
    这个职责能力再高一点,就是要学会“揉钱”。
 
    也是由于手续流程过多,以及大公司很多规章制度无法方便一线营销进行快捷支付小额合作。因此为了费用手续的简洁,这类策划还要学会“科学”的在一些事项中揉钱。
 
    第三种舔屁沟型策划
 
    顾名思义,就是拍马屁型策划。
 
    男女兼有,都是想偷懒,不想努力干活,想通过讨领导喜欢生存,偏偏有些营销负责人吃这套东西,养活出了一群这类策划。
 
    什么策划知识策划内容策划专业现场细节,没一样想管的。
 
    唯一想干的就是讨领导关注的事,每天在朋友圈晒加班,说辛苦,不干活也不睡觉,每天下班领导走了他们才走。确切的说,是领导一走他们立刻就会走。
 
    第四种,面试型策划
 
    这种策划经历丰富,几乎一年就会换一家公司。你发现他们面试起来思路清晰,策略明确,对细节似乎也能头头是道。
 
    但是一旦录用,会发现后患无穷。
 
    由于换的公司多,项目多,所以见的类型多,但是实际干起来,项目策略梳理甚至价值点梳理都很难弄清。至于策划专业那么多的环节和专业深度,在实操中也看出来,这类策划根本不明白细节的重要和意义。
 
    第五种审美型策划
 
    常见于在广告公司盯活儿的那些策划。
 
    只谈美丑,不谈技术。
 
    最常见的话语是,“我觉得这画面好丑哦”,“我觉得这画面不够美”。但是又说不清楚什么是美,什么是丑。这类策划从不考虑是否符合商业诉求,也不考虑阶段策略,也不考虑执行创意,唯一考虑的事情,就是——美!
 
    第六种闷头干型策划
 
    这类策划比上述五类好一点,至少开始干点事儿了。
 
    什么物料印刷现场包装,什么活动邀约方案把控,什么价值梳理说辞撰写,什么合同文本手续提交,无一不是要亲力亲为。
 
    在策划入行的初期,确实需要在每一个专业细分上深入研究,逐一攻克专业事项,最后横向拉通,最终成为策划专业的高地和大神。

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